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著明男星创立公司冲刺上市！毛利率70%，有抗病弱居品卖到上千元1盒，还卖“新冠后照顾”保健品，不祥职工从事销售和营销责任
近日，草姬集团控股有限公司（下称草姬集团）向港交所递交上市肯求。
招股书浮现，草姬集团的毛利率超70%。而营销对草姬集团的得胜极为蹙迫，2021财年至2023财年，其销售及分销老本占营收比例提升40%，公司80%以上的职工从事营销和销售责任。与此同期，招股书并未流露公司研发用度与用度化的情况。
比拟保健品及好意思容与护肤品业务，更抓东说念主眼球的是草姬集团首创东说念主郭晋安的身份，他是香港TVB著明男演员，曾参演电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》等多部作品，三次取得TVB视帝。值得留意的是，就在上个月，郭晋安刚刚文书仳离。
抗病弱居品卖到上千元一盒
公司毛利率超70%
招股书浮现，草姬集团建立于1999年，是中国香港多元化保健品及好意思容与护肤品供应商，由TVB著明男星郭晋安额外胞姐郭致因共同创立。
2021年至2023年，草姬集团的营收鉴识约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润鉴识约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率鉴识为71.99%、71.91%、73.82%。
收尾2023年末，草姬集团持有现款及现款等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司筹划行为所得现款净额3737.5万港元，资金流动本性况细密。这次IPO，草姬集团拟将召募资金用于策略营销及扩充行为；扩大、改善和优化销售收集，如雇用更多销售扩充东说念主员驻守在“客户A”的商店；丰富和改善居品组合，发力宠物用品等。
字据弗若斯特沙利文讲述，2023年在香港所有国际及腹地保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零卖销货额计，草姬集团名列第五，阛阓占有率约4.9%；以保健品零卖销货额计，草姬集团排在第十位，阛阓占有率约3.6%。
居品方面，草姬集团的居品组合包括50款保健品、21款好意思容与护肤品及两款宠物保健品，这些居品均为自有品牌，具体包括草姬（Herbs）、ZINO、正宗（Classic）、梅屋（Umeya）、男补（Energie）、男极（Men’s INFiNiTY）、绿康营（Regal Green）、恩宠（Herbs Pet）。
其中，保健品的收入占比高达九成。具体来看，免疫系统及新冠后照顾居品收入占总营收的33.2%；代谢概括征照顾居品收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗病弱居品收入各占11.5%。
招股书浮现，草姬集团的免疫系统及新冠后照顾的居品有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草。
值得一提的是，2023财年，抗病弱居品的毛利率达到84.6%，是草姬集团毛利率最高的居品品类。在保健品居品中【XC-1263】そっと微笑んで… 明日香，抗病弱居品的平均售价也最高，2023财年，抗病弱居品的平均售价在501.7港元/盒（约合东说念主民币467元/盒），而其他居品的平均售价均在200港元/件（约合东说念主民币186元/盒）以内。2021财年至2023财年，草姬集团累计卖了12.7万件抗病弱居品，3年间，抗病弱居品为草姬集团孝敬了5889.7万港元（约合东说念主民币5483.1万元）。
草姬集团的抗病弱居品主要包括近来被称为“不老药”的NMN居品——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，主要身分包括β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。27日，记者在草姬集团官网ZINOMALL上搜索发现，草姬NMN24000+的价钱在1638港元/盒（约合东说念主民币1525元/盒），草姬NMN10000+的价钱在1188港元/盒（约合东说念主民币1106元/盒），后者浮现已售罄。
值得留意的是，在内地，NMN未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可（金麒麟分析师），因此破坏者只可通过跨境电商平台或者免税店购买NMN居品，而内地跨境电商上销售的NMN类居品主要来自好意思国、加拿大、日本、德国、澳大利亚、瑞士、中国香港等国度和地区。
2021年1月，亚洲综合网在排查一批不法筹划NMN居品的同期，国度阛阓监督惩办总局印发《对于排查不法筹划“不老药”的函》，其中明确指出，目下NMN在中国未取得药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可，NMN不可算作食物进行坐褥和筹划。该函还条目各地排查和查处关联不法行为。
2023年1月，国度卫健委精采受理NMN算作食物添加剂新品种的肯求。但在2023年5月9日，国度卫健委发布了包括NMN在内的21款汇报食物添加剂新品种不予行政许可的奉告。这意味着至少在目下，NMN在国内尚无食物、药品边界应用的正当性撑持。要是居品中添加NMN身分将属于不法添加。
据界面新闻、中国筹划报等多家媒体报说念，就在本月初，阛阓流传多个电商平台收到奉告称海关总署最新发布政策形态，6月1日起不得在跨境电商平台销售产自好意思国、法国、加拿大等国度和地区的NMN居品，其他来自中国香港地区、加拿大、日本的居品暂时逃过一劫。固然目下海关总署官网上尚未能找到与此事联系的奉告或者公告，关联词网传“禁售”音问流程发酵，立时带来NMN阛阓的四百四病。雅本化学、金达威等NMN想法股股价应声而跌，数亿市值整夜挥发。
销售用度占营收超40%
公司80%东说念主员从事销售和营销责任
“明星光环”之下，草姬集团在招股书中示意，公司诈欺各样营销行为，包括通过线下及线上渠说念，同期遴聘艺东说念主、KOL、促销东说念主员及居品顾问人。公司亦常常开展店内促销行为，并推出会员臆测打算以扩充居品。上述各样各样的营销行为对居品及本集团的得胜极为蹙迫。
招股书流露，草姬集团共领有230名职工，其中有164名职工组成销售团队，主要包括销售扩充东说念主员。另外，草姬集团的营销团队由22名职工组成，主要负责（其中包括）进行阛阓沟通、制定营销策略以及扩充自有品牌及居品。也等于说，公司提升80%的职工主要从事销售和营销责任。
从用度上看，2021财年至2023财年，草姬集团的销售及分销老分内别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元（约合东说念主民币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元），据中新经纬统计，销售及分销老分内别占当期交易收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书浮现，草姬集团的销售及分销老本包括向居品顾问人及销售扩充东说念主员支付酬金及佣金，委聘艺东说念主、KOL及医疗群众及于营销与扩充行为投放告白时产生的告白及宣传开支，向客户委派居品产生的委派开支，以及支付寄卖商的得益开支。在草姬集团的销售及分销老本组成中，职工老本占比最大，占比占当期营收的50%。
这次IPO，草姬集团募投的5形势中，有3个形势与营销关联，如用于策略营销及扩充行为，扩大、改善和优化销售收集，招聘资讯科技东说念主才以赞成不断扩大的线上销售渠说念。
据Wind统计，14只港股保健品想法股（其中2只未统计出数据）2023年的平均销售用度率为20.19%。
同期，草姬集团并未流露其研发用度。草姬集团的职工架构包括惩办，管帐及财务，东说念主力资源及行政，采购、仓储及物流，销售及营销，并莫得流露研发东说念主员的情况。不外，草姬集团在招股书中示意，公司设有居品开辟团队为现存居品进行升级并开辟新址品。公司居品开辟团队由4名职工组成，该团队会常常举行会议，对现存居品升级及新址品推出进行评估。
渠说念方面，草姬集团的销售渠说念分为零卖、批发和寄卖，其中，2023年，零卖业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。目下，草姬集团着实沿途收益均来从容香港的销售，同期主要通过电商平台从内地以及外洋国度及地区赚取收益。自有品牌旗下的居品着实占草姬集团沿途总收益。
记者留意到，草姬集团较为依赖大客户。招股书浮现，草姬集团建立次年，便与“客户A”伸开业务关系，业务关系看守了超20年，“客户A”是香港最大的保健品连锁零卖商之一，在香港开设了约300家分店，亦然公司最大的批发客户。2021年至2023年，公司向客户A销售的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重鉴识为47.9%、43.3%及44.0%。
TVB视帝是首创东说念主之一，交表前夜仳离
其姐姐、姐夫掌控公司实控权
招股书浮现，郭晋安是草姬集团首创东说念主之一，本年59岁，曾于万千星辉受奖庆典荣获三次最好男主角。公开贵寓浮现，1986年，郭晋安加入TVB成为合约艺员，出演首部电视剧《城市故事》。如今，郭晋安如故出说念38年，拍摄过好多热播剧，包括《创世纪》《戆夫成龙》《阿旺新传》《忠奸东说念主》《寰球等一》等等，凭借深湛的演技曾3次取得TVB视帝的称呼，追平罗嘉良的记载。其在剧中的台词：“什么？你出来责任几年了，连7万元皆储不到？”直到今天依然让东说念主水流花落。
2002年，郭晋安凭借《憨夫成龙》中的“阿旺”一角名声大噪，同庚，郭晋安首度成为草姬集团的品牌大使。查询草姬集团官网发现，目下，郭晋安依旧以“星级代言东说念主”的身份出当今官网展示页上。
草姬集团官网截图
招股书浮现，算作公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获酬金、津贴及什物福利均为64万港元（约合东说念主民币59.58万元），三年共领取192万港元（约合东说念主民币178.74万元）。
值得留意的是，就在草姬集团提交上市肯求前夜，5月2日晚，郭晋安杀青了我方接续18年的婚配，官宣与太太欧倩怡仳离。他们发文称从两年前就如故分开生计，“感德咱们曾经经为彼此付出过，为家庭悉力过。”据悉，他们在2006年举办婚典，婚后育有一子一女。
暗网人兽不外，郭晋安的薪酬，比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年，郭致因鉴识取得答谢122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元（约合东说念主民币113.76万元、119.35万元、119.72万元），三年共领取薪酬379万港元（约合东说念主民币352.83万元）。
招股书浮现，郭致因曾在1991年获香港照管惩办局招供为注册照管，后在强生公司责任4年，1996年下野时为专科副司理。目下，郭致因是草姬集团董事会主席、扩充董事、行政总裁额外中又名控股鼓动，主要负责集团的全体策略臆测打算、业务发展及营运以及阛阓营销。而郭致因的丈夫李日胜2003年加入草姬集团，主要负责日常惩办、业务及供应链营运以及居品开辟。加入草姬集团之前，李日胜为VAC International Ltd形势司理，主要负责瞎想及建造工程形势。
目下，草姬集团通过全资附庸公司恩健集团有限公司转折戒指有3家全资子公司，鉴识为草姬国际、广域东说念主力资源、ZINO International。其中，草姬国际于2000年建立，彼时郭致因和郭晋本鉴识获配发及刊行60股浅近股及40股浅近股。尔后流程屡次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜鉴识持有草姬国际30%、60%、10%的股权。就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元（约合东说念主民币27.93万元）的价钱转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股份。
跟着IPO脚步的支配，目下，草姬集团的实控权，掌持在郭致因和李日胜老婆手中，二东说念主鉴识通过Joy&Love和Joy&Faith持股90%、10%。郭晋安担任草姬集团的非扩充董事，同期亦然其品牌代言东说念主。
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